電商，不知從何時(shí)起成為了“燒錢(qián)”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩？我們的視野不應(yīng)該局限在此，在那些只懂燒錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)，買(mǎi)流量，去迎合資本市場(chǎng)的電商之外，還有一些真正用商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作的優(yōu)秀電商企業(yè)。下文通過(guò)裂帛和Roseonly兩個(gè)案例揭示小而美的企業(yè)用豐厚的市場(chǎng)回報(bào)證明，電商應(yīng)該是這么玩的。
裂帛：玩出特色的女裝電商企業(yè)
女人需要什么?需要的是那種“特立獨(dú)行于世界，獨(dú)一無(wú)二”的感覺(jué)，她們無(wú)法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵。
裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨(dú)行，而文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之后，就使得裂帛這個(gè)女裝品牌別的獨(dú)一無(wú)二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙扎在紅海市場(chǎng)的時(shí)候，裂帛卻開(kāi)辟出了自己的獨(dú)特藍(lán)海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨(dú)行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺(jué)么。
現(xiàn)在的“裂帛”擁有700多名員工、2011年增長(zhǎng)380%、2012年銷(xiāo)售過(guò)5億的公司，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬(wàn)美元以上的投資。在2012年的淘寶“雙11”中，裂帛當(dāng)日單店銷(xiāo)售突破了8500萬(wàn)，全品牌過(guò)億，勇奪女裝類(lèi)目冠軍。
這就是文藝青年特立獨(dú)行的力量，在工業(yè)范兒泛濫的年代，商品難得的是獨(dú)一無(wú)二的手工藝范兒。
行業(yè)：女裝 賺錢(qián)指數(shù)：★★★★
趨勢(shì)解讀：如今的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，如女裝，化妝品類(lèi)的電商已經(jīng)進(jìn)入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，在信息透明化，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風(fēng)格，在一切都趨于標(biāo)準(zhǔn)化的電商叢林中，精細(xì)化、獨(dú)特化有著巨大的商業(yè)潛力。電商也不只是單純的營(yíng)銷(xiāo)和渠道游戲，可以玩得精致，花哨一點(diǎn)。
在這個(gè)粗糙空虛的年代，人們總愿意多花些錢(qián)讓自己過(guò)得精致一點(diǎn)，特別是女人。
Roseonly：以概念取勝的鮮花電商
Roseonly成功讓我們知道，原來(lái)電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達(dá)速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專(zhuān)愛(ài)”的概念。用戶在roseonly買(mǎi)花送人時(shí)，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說(shuō)，在Roseonly購(gòu)花，你一輩子只能綁定一個(gè)送花對(duì)象，不得更改，簡(jiǎn)單的電商送花，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念成為了表達(dá)了“真愛(ài)、專(zhuān)一”的行為。
因?yàn)椤皩?zhuān)愛(ài)”的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市場(chǎng)，這個(gè)2013年年初才上線的鮮花電商如今已經(jīng)估值超過(guò)千萬(wàn)美金。Roseonly創(chuàng)始人蒲易在今年六月份接受采訪時(shí)表示：“目前月收入已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了并盈利了”。
Roseonly如今已經(jīng)成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經(jīng)常賣(mài)斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢，服務(wù)不周到，但是為“專(zhuān)愛(ài)”買(mǎi)單的人們?cè)趺从謺?huì)在乎這些“小事情”呢。以目前情況看來(lái)，Roseonly今年獲得幾千萬(wàn)的營(yíng)收是板上定釘?shù)氖隆?/FONT>
行業(yè)：鮮花電商 賺錢(qián)指數(shù)：★★★☆
趨勢(shì)解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個(gè)廉價(jià)市場(chǎng)，或線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。你完全可以用創(chuàng)新的思維去打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的電商品牌，只要牢牢抓住某個(gè)利基市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)會(huì)把你的價(jià)值無(wú)限放大。只要操作得當(dāng)，電商也可以創(chuàng)造品牌效應(yīng)，販賣(mài)高附加值的品牌概念商品。
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